Zo begin je een gesprek over salaris(verhoging)

Voordat je de onderhandeling ingaat, kan je een “power pose” of krachtige houding aannemen zoals Amy Cuddy ons heeft aangeleerd. Bijvoorbeeld: ga naar de badkamer en sta rechtop met je handen op je heupen, je kin en borst fier omhoog, en je voeten stevig op de grond, of neem de pose van superman aan (no kidding!). Door dit te doen stijgt je testosterongehalte, wat je zelfvertrouwen beïnvloedt en het stresshormoon cortisol vermindert.

Het kan ook handig zijn om visualisatietechnieken te oefenen, die je daadwerkelijk helpen je brein te trainen om aan een positieve uitkomst te denken—zoals dat salaris dat je verdient.

De manier waarop je een kamer binnenkomt, kan bepalen hoe de rest van het gesprek zal verlopen. Heb je ooit iemand door een deuropening zien sloffen met een frons op hun gezicht vragend naar opslag? Niet erg inspirerend, noch goesting gevend om die persoon opslag te geven. Houd je hoofd hoog en glimlach bij het binnenkomen. Een positieve sfeer creëren aan het begin is heel belangrijk, hoe klein het ook lijkt.

Voordat je over loon of salaris begint te praten, bespreek wat je hebt gedaan, bereikt hebt en, nog belangrijker, wat je kunt doen in de toekomst, hoe je kan bijdragen aan de doelen van het team en de organisatie. Herinner je je het éénpagina document (zie blog Top 11 strategieën voor de voorbereiding van succesvolle salarisonderhandelingen) nog dat je hebt voorbereid? Nu is je kans om je prestaties door te nemen met je huidige of toekomstige werkgever. Dit is vooral belangrijk voor een nieuwe rol, omdat het de niet-tastbare aspecten kan benadrukken die niet op je CV vermeld staan. Je wilt specifiek benadrukken wanneer je je rol hebt overstegen, waar je de extra mile bent gegaan, je meer hebt gedaan dan van je verwacht werd, wat je zaak zal versterken dat je recht hebt op ofwel de nieuwe positie of de verhoging. Wees vervolgens voorbereid met enkele ideetjes over waar je naar uitkijkt om in de toekomst aan te pakken en hoe je kunt bijdragen aan het succes van het bedrijf.

Bij het voorbereiden op je salarisonderhandelingen, zet jezelf eens in het perspectief van de andere persoon die met jou het gesprek heeft. Met welke uitdagingen hebben ze te maken? Hoe zal wat jij meebrengt helpen om een probleem op te lossen of hun situatie te verbeteren? Wanneer we rekening houden met de gedachten en belangen van de ander, ben je waarschijnlijker in staat om jezelf op een manier te positioneren die het meest wederzijds voordelige resultaat presenteert.

Onderhandelen kan wat stressvol zijn, maar je wilt nooit overkomen als agressief en zoveel mogelijk het gesprek in een positieve sfeer houden, of het nu met een huidige of potentiële werkgever is. Terwijl je ervoor wilt zorgen dat je de vergoeding krijgt die je verdient, moet je ook in staat zijn om dit te onderbouwen met positieve aspecten die het bedrijf zal ontvangen als resultaat.

Het voeren van een gesprek over salaris(verhoging) kan een uitdagende stap zijn, maar met de juiste voorbereiding en strategieën kun je jezelf krachtig positioneren. Door te beginnen met een sterke voorbereiding, zoals het onderzoeken van marktwaarden en het benadrukken van je prestaties, leg je een solide basis voor een constructief gesprek. Het belang van zelfvertrouwen en positiviteit mag niet worden onderschat; een krachtige entree en het stellen van gerichte vragen helpen om de onderhandelingen in goede banen te leiden. Bovendien is het tonen van dankbaarheid en het focussen op een gezamenlijk positief resultaat essentieel om een duurzame relatie met je werkgever te ondersteunen. Met deze tips ben je goed uitgerust om effectief en succesvol te onderhandelen over je salaris of salarisverhoging, en zo de erkenning te krijgen die je verdient voor je waardevolle bijdragen.