11 strategieën voor de voorbereiding van succesvolle salarisonderhandelingen

Als je het salaris wilt krijgen dat je verdient, is het cruciaal om te weten wat het gangbare loon of tarief is voor jouw functie in jouw specifieke sector en in jouw geografische gebied. Als je zonder een concreet cijfer een salarisonderhandeling ingaat, ben je overgeleverd aan de genade van een ervaren manager die eenvoudig het gesprek kan sturen. Onderzoek door online te zoeken op websites zoals salariskompas, loonwijzer of glassdoor, en controleer ruwe salarisranges voor je rol bij concurrenten, aangezien deze cijfers gebruikt kunnen worden voor onderhandelingen. Vraag ook anderen in je vakgebied om advies—idealiter zowel mannen als vrouwen, om te voorkomen dat je slachtoffer wordt van de loonkloof tussen mannen en vrouwen.

Tijdens je onderzoek kom je waarschijnlijk op een range die je marktwaarde vertegenwoordigt. Het kan verleidelijk zijn om iets in het midden van de range te vragen, maar je zou in plaats daarvan moeten vragen naar iets aan de bovenkant van de range. Ten eerste is gebleken dat werkgevers kunstmatig lage ranges geven, zodat ze hun loonstrategie niet aan concurrenten verklappen. Ten tweede zal de werkgever vrijwel zeker onderhandelen, dus je hebt speelruimte nodig om toch te eindigen met een salaris waar je blij mee bent, maar dat ook gerechtvaardigd is door je ervaring. Heb dus het lef om hoger in te steken dan wat je eigenlijk wilt.

Wanneer je je gewenste salaris bepaalt, vergeet dan niet om eventuele werkgerelateerde kosten mee te rekenen die je mogelijk zult maken. De meest voor de hand liggende zijn verhuiskosten als je verhuist voor de functie, maar als je van een werkomgeving op afstand naar een functie met woon-werkverkeer gaat, houd dan rekening met de kosten van het openbaar vervoer of de ‘naft’ en slijtage aan je voertuig (tenzij je een bedrijfswagen krijgt). Omgekeerd, als je van een kantoorbaan naar thuiswerken gaat, houd dan ook rekening met kosten gerelateerd aan technologie en de inrichting van een thuiskantoor (internet, GSM gebruik, …). Of misschien zijn een aantal van die zaken zowiezo onderdeel van je extralegale voordelen, dus vraag daar zeker ook naar.

Het blijkt dat timing alles is (“Timing is everything”) althans als je al een functie hebt en om een verhoging vraagt. Je wilt bijvoorbeeld niet om een salarisverhoging vragen als het bedrijf budgettekorten en ontslagen ervaart, maar wel als het bedrijf het goed doet. Bovendien heb je onderzoek gedaan om je waarde te bewijzen, dus overweeg zeker ook het prestatiebeoordelingssysteem van het bedrijf waar je werkt. Kies het juiste moment om je kans op succes te vergroten. De meeste mensen wachten tot het prestatiebeoordelingsmoment om een salarisaanpassing te vragen, maar tegen die tijd heeft je baas waarschijnlijk al besloten welke verhogingen aan wie binnen het team worden gegeven. Als ze meestal aan het begin van een nieuw jaar verhogingen geven, benader je baas dan rond november om hen tijd te geven om het in de begroting op te nemen. Met andere woorden; maak het al een aantal maanden op voorhand bespreekbaar. Als het bedrijf geen vast schema heeft, richt je dan op een rustige tijd van het jaar of na het afronden van een groot project, zodat je baas je prestatie nog vers in het geheugen heeft.

Het voorbereiden van een succesvolle salarisonderhandeling vergt tijd, onderzoek en zelfvertrouwen. Door de 11 strategieën die we hebben besproken, kun je jezelf wapenen met de nodige tools en kennis om een overtuigend en effectief gesprek te voeren. Van het opstellen van een éénpagina document met je prestaties tot het plannen van het juiste moment voor je gesprek, elke stap draagt bij aan het versterken van je positie tijdens de onderhandeling.

Onthoud dat kennis van je waarde op de arbeidsmarkt cruciaal is, net als het oefenen van je onderhandelingsvaardigheden. Gebruik bronnen zoals salariskompas, loonwijzer en glassdoor om je marktwaarde te bepalen en aarzel niet om recruiters te benaderen voor extra inzichten. Oefening baart kunst, dus zorg ervoor dat je je gesprekspunten grondig oefent, of het nu voor de spiegel is, op video, of met een vriend.

Door je goed voor te bereiden en zelfverzekerd het gesprek in te gaan, verhoog je de kans op een positieve uitkomst aanzienlijk. Het kennen van je minimum loonpakket en het plannen van de juiste timing kan doorslaggevend zijn in het verkrijgen van het salaris dat je verdient. Met deze strategieën ben je goed op weg naar een succesvolle salarisonderhandeling. Veel succes!