Hoe blijf je onbeperkt houdbaar op de arbeidsmarkt?

Bedrijven houden van medewerkers die zich goed aan kunnen passen aan snel veranderende werkomstandigheden. Zoals Charles Darwin al zei: “It’s not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent, but the one most responsive to change.” Door de toenemende onvoorspelbaarheid in ieder werkklimaat wegens robotisering en nieuwe technologische ontwikkelingen, bieden wendbare medewerkers een groot concurrentievoordeel. Ze zijn multi-inzetbaar. Je kunt dan sneller reageren op bepaalde kansen en bedreigingen voor de organisatie en doorziet de gevolgen van bepaalde onvoorziene veranderingen. Stel: de organisatie waar je werkzaam bent wil binnen drie weken een compleet nieuw bedrijfsplan doorvoeren. Dan kan jij als flexibele medewerker strategisch met ze meedenken en jezelf razendsnel aanpassen aan het nieuwe beleid. Jij durft meteen te handelen, ook als je niet goed weet wat je te wachten staat.

Wanneer jij leert hoe je jezelf kunt verkopen aan het bedrijf waar je wilt werken en je weet hoe je je competenties, talenten en waarden in de markt kunt zetten, heb je goud in handen. Als je dat kunt en het op jouw unieke wijze doet, word je bij manier van spreken overal aangenomen. Het heeft geen zin je anders voor te doen dan je bent. Wees dan ook je unieke zelf en praat niet naar de mond van de interviewer.

Als je jezelf kunt verkopen, kun je ook alles wat het bedrijf ontwerpt of distribueert, verkopen. Om klanten te overtuigen van de waarde die het bedrijf biedt waar jij werkzaam bent, kun je het best op een aantal belangrijke punten letten:

• Geloof in het product of de dienst die je namens het bedrijf verkoopt. Hiermee straal je oprechtheid en enthousiasme uit en zal de klant jou vertrouwen op je woord. Jouw enthousiasme werkt aanstekelijk en de diensten worden sneller afgenomen.
• Verkoop het resultaat, wat het oplevert, niet het product of de dienst zelf. Wat willen de klanten van het bedrijf graag bereiken? Wanneer je dat weet, vergroot je de toegevoegde waarde van de dienst of het product want daar kan je meer en meer op gaan inspelen.
• Luister goed naar wat de klanten nodig hebben. Start dus niet met een commercieel verkoopspraatje, maar leef je in in de ander en onderzoek hun behoefte. Stel vragen. Wat is het beste advies dat je ze op basis van wat je nu weet, kunt geven?

Een fijne job hebben en houden, of bijsturen waar en waneer het nodig is is wat ik iedereen toewens. En toch is dat niet voor iedereen realiteit. Ze stellen zichzelf, hun job en de arbeidsmarkt niet in vraag en blijven gewoon doen wat ze altijd al deden waardoor ze ‘uitgerangeerd’ geraken. Niet ok. Zorg er dus tijdig voor dat je mee kan blijven draaien. Hoe doe je dat?

• Waar heeft de arbeidsmarkt behoefte aan (in jouw vakgebied)? Hoe speel jij daar zelf op in? Hoe ontwikkel jij je in je vakgebied?
• Hoe inzetbaar ben je? In welke rollen of verantwoordelijkheden zou je terecht kunnen komen? In welk soort bedrijven of sectoren?
• Hoe ben je vandaag bezig met te analyseren wat wel en niet goed loopt op de werkvloer? Welke verbetervoorstellen doe je? Hoe draag je bij aan het verhogen van de productiviteit of verlagen van het ziekteverzuim? In welke mate gebruik je je creatieve geest?
• Hoe blijf je jezelf tijdens gesprekken? Welke woorden gebruik je om jezelf te verkopen? Wat zijn de verwachtingen van je klanten? Hoe speel jij daarop in met de dienst of product dat je aanbiedt?
• Hoe zit het met je digitale vaardigheden? Welke skills heb je die niet door een computer kunnen worden overgenomen?